最近因為一件事情求助老朋友,事情的經過,是我自己幹了件十分愚蠢的「好心」事情。我的演講大部分是出版社贊助,所以即使是其他的機構的邀約,我還是會幫出版社賣賣書,當然會有極優惠的價格,因為我認為這是三贏的結果。出版社有機會推廣產品,學員能以優惠的價格取得好的書籍,而我則能持續推廣我的觀念。

一位台灣顧問界前五百大的老前輩,看了我的講座方式之後,也想要仿效,於是和我商量是否能為他安排出版社會面。當然,我義不容辭的幫了這個忙,也造就了我現在的困境。

本來我以為這位老前輩會像我一樣鎖定一兩本書配合自己的課程內容,沒想到,這位老前輩把自己當成博客來,雜七雜八訂了2-30種不同的書。果不其然,這樣書展式的做法,並不會引起學員的共鳴,所以銷售率奇低無比。

退書的任務似乎落到我頭上,但是我不想破壞我和出版社的關係,這又讓我落到另一個困境:我得把這些書銷出去。尤其是我不想把書放在家裡,因為我的四大書櫃已經滿出來了,連書桌、床頭都是書報雜誌,我不想讓家裡連走道都沒有。

所以我求助這位從事網拍的老朋友,看看是不是有可能以批發價的方式全部出清,即使我賠了點小錢都沒關係。

這位朋友過去並沒有賣過書,他去查詢了拍賣當中價格,意外因為推荐他看傑克威爾許的制勝兩冊書,他竟然找到合售才只要500元,而且還含運費。這兩本書總價要900元,便利包運費要55元,這樣幾乎只要55折,那麼他的利潤是什麼呢?

這件事一直困擾著我,卻打擊了朋友的信心,他認為拍賣書可能很難有利潤。我花了時間去訪查出版社、經銷商,即使我訂的書再大量(超過千本),幾乎最多只能拿到6折。後來我和我的出版社談過,老闆告訴我,經銷價就是六折,55折一定是舊書。但是我這位朋友卻訂了那兩本制勝,證明是新書。我又陷入千里雲霧之中,百思不得其解。

後來再見到我這位朋友,我向他說起這件事情,他叫我不要再想了,除非那位賣家願意告訴我。他希望能和我聊聊一些職涯規劃與創業的事情,可能我滿腦袋都是這件疑惑,所以我還是用這件事情來做一個例子:「其實這就是一個創業的機會啊!」

一般人大概都以為如果我不是最低價,那麼我大概就沒市場了,所以被這個特例打敗。如果我不能找到原因,那我何不把他當成供應商呢?向他訂書,還可以把運費轉嫁給他,不是嗎?

創意就是這樣,如果這樣不行,那麼這樣呢?如果都不行,那麼換個方向呢?最重要的就是要有挑戰現有秩序的勇氣,如果想想,我們都沒有勇氣,我們怎麼可能會採取什麼行動去真正挑戰市場呢?
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