最近受邀去講合夥生意系列的專題，和承辦的青創會溝通的時候，為了「自我評估」這個階段，是否能夠湊足一堂課，雙方花了很多時間溝通。最後承辦單位還是被我說服，「自我評估」必須花一堂課來講。因為我總是認為萬事起頭不難，但是卻是關鍵，往往一開始走錯一步，後面怎麼挽救都沒有用了，尤其是合夥生意，一開始大家出發點的心態就有問題，到了經營階段各懷鬼胎，當然就難以繼續，只有拆夥一途。許多老人家說：「合夥生意難做」就是這個緣故。
要合夥必定是有所缺乏，才需要互通有無，才需要聯手打天下。如果沒有這樣的認識，那麼就註定了失敗的結果。很多人不是基於這樣的因素合夥，而是基於友情而合夥。在事業還沒開始之前，什麼都是甜甜蜜蜜，不分你我，等到事業開展，不用等到賺錢，就為了勞逸不均，心生詛龃，甚至相互怨懟，最後免不了大吵一頓。
合夥生意成功有幾項要素，第一是分工的合作，第二是權責清楚劃分，第三是利益公平分配。
分工合作說來容易，其實最難，因為很少人能在創業的初期，把事業的工作切割清楚。往往有許多重疊的部份。我過去就曾經有這樣的經驗，我和另一個伙伴都有行銷業務能力，因此我們以市場區隔的模式分工，但是沒多久就發現，其實市場沒有這麼大，大家最後都會跨過對方的市場，各自的團隊最後為了業績，甚至相互搶起對方的客戶，當然最後是以不愉快收場。
其實，專長有所重疊，不一定要以合夥的方式來合作，很多時候合作的方式有很多種，經銷、聯合銷售、聯合廣告…都是很好的方法，大家擔心不合夥，就會變對手的結果，不一定會發生。有時候，合夥失敗，才會造成更難纏的對手。
通常我們決定合夥，還有另一個重要因素，就是本錢。很多人是空有技術技能但是缺乏本錢，當然我認為創業不需要本錢，不過這不是一般人的想法，他們通常會找個出資的人來合夥，這就掉入另一個陷阱。
出資的人通常會認為自己出錢就是老闆，的確在一般上班族的觀點裡面，發錢的就是老闆，所以在態度就擺出老闆的架勢；另一方面，出錢的人更擔心被亂花，因此可能凡事都管，算至錙銖，讓負責營運的人綁手綁腳。我有一位朋友當時和一位旅居海外的富商合作，由於跨海合作，富商放心不下，就找來自己的親戚擔任財務經理，當時由於我的朋友需要資金孔急，因此還簽下一項不平等條約，就是舉凡1萬元以上支出，就得這位富商簽字同意。
這個財務經理其實沒上過班，就是個家庭主婦，幾乎每項支出，她都用上菜場買菜的方式討價還價一番，先要求比價，這本來也無可厚非，但是要求比上二十來家，這真的有點過分。比完價，又要殺價，殺完價，還要人家去零頭。搞到沒有供應商要做他們的生意。最可怕的是，最後還要跨海請富商簽名，因為時差或者富商行程關係，整個採購都要拖上十天半個月，不僅延誤商機，更導致資源錯置，該先來的原料還沒採購，最後的包裝品金額低，反而先到倉庫沾灰塵，最後也報銷。
這位財務經理真可謂盡忠職守，後來連一萬元以下的採購也如法泡製，搞的辦公室有時候連文具紙張都缺貨，更因為公司還沒賺錢，她厲行節約，整個辦公司的燈光都悠悠暗暗，彷彿像個空屋。朋友最後受不了提出解約，富商倒不認為有任何錯，還要求賠償投資所得，搞得不歡而散，對簿公堂。
這就是權責不清的最佳範例，不要說「將在外，君命有所不受」，管糧草的爬到大將軍頭上才是最離譜的事。所以我常常勸告希望合夥的朋友要注意，不要為了資金而惹的一身腥。這又回到一開始的分工，「錢」其實是最後的事，如果只是為了「資金」草草合作，到最後就會發現整個情況像是把自己賣掉。尤其是有些人是帶著技術，甚至是專利和對方合作，在拆夥的時候，更會為了這些智慧財產而牽扯不清。
一開始的時候，如果分工確實，權責也討論清楚，那麼最有可能發生爭端的就是賺了錢以後的利潤分配不均。利益分配在合夥的時候通常有兩種作法，一種是月月分的薪餉制，另一種年分的股利制。股利制通常問題小，因為大家按照出錢比例或者約定好的股份持股比例分配，能有紛爭的機率低。
但是如果大家都是辭去工作，帶著技術合作，無本合夥，那麼一個月能有多少生活費，就會變成斤斤計較的議題。所以在創業初期不先談好，通常這都是引爆拆夥的最大不定時炸彈。
對於無本合夥更要在聯手打天下之前，先把情況構思清楚，把每樣工作換成數字，有的用時間來衡量，有的用價值來計算，甚至可以運用行情來估計。例如勞務性工作，我們可以用時間來計算，那麼打卡簽到就是免不了的制度；如果有專利或特殊技術，那麼可以詢問市價導入或租賃怎麼算錢；管理方面的工作，則有主管加給可以參考；交通、應酬交際費用則可報為成本扣除，如果怕浪費過多，可以採定額制。這些分配的工作做好，通常就不會有無謂的抱怨。
有人或許會問：「一開始創業，可能營收不穩定，怎麼可能這麼理想？」重點關鍵在於公平，因此採取比例給付，或者代墊制度，等到公司營利好轉，再償還個人，這樣大家就不會覺得不舒服。
在創業的時候，本來就會有許多不確定因素，如何讓事業漸趨穩定，步入正軌，除了經營的智慧，還有充分討論之後的計畫周詳。我的經驗是，創業有很多短期衝刺階段，要如何在每個階段做適當的調整，符合當前需求，比一直放眼未來還重要。尤其合夥生意，如果只是不停望梅止渴、畫餅充飢，那麼能不能整個團隊一起齊心齊力是個大問題。大家可以以每三個月當成經營董事會議來討論，做適當的調整，這樣才能走的更遠更順。
p.s：差點忘了很多學員要求，如有新課程要在文中告知報名方式，如果有興趣的同學可以「點此報名」。
要合夥必定是有所缺乏，才需要互通有無，才需要聯手打天下。如果沒有這樣的認識，那麼就註定了失敗的結果。很多人不是基於這樣的因素合夥，而是基於友情而合夥。在事業還沒開始之前，什麼都是甜甜蜜蜜，不分你我，等到事業開展，不用等到賺錢，就為了勞逸不均，心生詛龃，甚至相互怨懟，最後免不了大吵一頓。
合夥生意成功有幾項要素，第一是分工的合作，第二是權責清楚劃分，第三是利益公平分配。
分工合作說來容易，其實最難，因為很少人能在創業的初期，把事業的工作切割清楚。往往有許多重疊的部份。我過去就曾經有這樣的經驗，我和另一個伙伴都有行銷業務能力，因此我們以市場區隔的模式分工，但是沒多久就發現，其實市場沒有這麼大，大家最後都會跨過對方的市場，各自的團隊最後為了業績，甚至相互搶起對方的客戶，當然最後是以不愉快收場。
其實，專長有所重疊，不一定要以合夥的方式來合作，很多時候合作的方式有很多種，經銷、聯合銷售、聯合廣告…都是很好的方法，大家擔心不合夥，就會變對手的結果，不一定會發生。有時候，合夥失敗，才會造成更難纏的對手。
通常我們決定合夥，還有另一個重要因素，就是本錢。很多人是空有技術技能但是缺乏本錢，當然我認為創業不需要本錢，不過這不是一般人的想法，他們通常會找個出資的人來合夥，這就掉入另一個陷阱。
出資的人通常會認為自己出錢就是老闆，的確在一般上班族的觀點裡面，發錢的就是老闆，所以在態度就擺出老闆的架勢；另一方面，出錢的人更擔心被亂花，因此可能凡事都管，算至錙銖，讓負責營運的人綁手綁腳。我有一位朋友當時和一位旅居海外的富商合作，由於跨海合作，富商放心不下，就找來自己的親戚擔任財務經理，當時由於我的朋友需要資金孔急，因此還簽下一項不平等條約，就是舉凡1萬元以上支出，就得這位富商簽字同意。
這個財務經理其實沒上過班，就是個家庭主婦，幾乎每項支出，她都用上菜場買菜的方式討價還價一番，先要求比價，這本來也無可厚非，但是要求比上二十來家，這真的有點過分。比完價，又要殺價，殺完價，還要人家去零頭。搞到沒有供應商要做他們的生意。最可怕的是，最後還要跨海請富商簽名，因為時差或者富商行程關係，整個採購都要拖上十天半個月，不僅延誤商機，更導致資源錯置，該先來的原料還沒採購，最後的包裝品金額低，反而先到倉庫沾灰塵，最後也報銷。
這位財務經理真可謂盡忠職守，後來連一萬元以下的採購也如法泡製，搞的辦公室有時候連文具紙張都缺貨，更因為公司還沒賺錢，她厲行節約，整個辦公司的燈光都悠悠暗暗，彷彿像個空屋。朋友最後受不了提出解約，富商倒不認為有任何錯，還要求賠償投資所得，搞得不歡而散，對簿公堂。
這就是權責不清的最佳範例，不要說「將在外，君命有所不受」，管糧草的爬到大將軍頭上才是最離譜的事。所以我常常勸告希望合夥的朋友要注意，不要為了資金而惹的一身腥。這又回到一開始的分工，「錢」其實是最後的事，如果只是為了「資金」草草合作，到最後就會發現整個情況像是把自己賣掉。尤其是有些人是帶著技術，甚至是專利和對方合作，在拆夥的時候，更會為了這些智慧財產而牽扯不清。
一開始的時候，如果分工確實，權責也討論清楚，那麼最有可能發生爭端的就是賺了錢以後的利潤分配不均。利益分配在合夥的時候通常有兩種作法，一種是月月分的薪餉制，另一種年分的股利制。股利制通常問題小，因為大家按照出錢比例或者約定好的股份持股比例分配，能有紛爭的機率低。
但是如果大家都是辭去工作，帶著技術合作，無本合夥，那麼一個月能有多少生活費，就會變成斤斤計較的議題。所以在創業初期不先談好，通常這都是引爆拆夥的最大不定時炸彈。
對於無本合夥更要在聯手打天下之前，先把情況構思清楚，把每樣工作換成數字，有的用時間來衡量，有的用價值來計算，甚至可以運用行情來估計。例如勞務性工作，我們可以用時間來計算，那麼打卡簽到就是免不了的制度；如果有專利或特殊技術，那麼可以詢問市價導入或租賃怎麼算錢；管理方面的工作，則有主管加給可以參考；交通、應酬交際費用則可報為成本扣除，如果怕浪費過多，可以採定額制。這些分配的工作做好，通常就不會有無謂的抱怨。
有人或許會問：「一開始創業，可能營收不穩定，怎麼可能這麼理想？」重點關鍵在於公平，因此採取比例給付，或者代墊制度，等到公司營利好轉，再償還個人，這樣大家就不會覺得不舒服。
在創業的時候，本來就會有許多不確定因素，如何讓事業漸趨穩定，步入正軌，除了經營的智慧，還有充分討論之後的計畫周詳。我的經驗是，創業有很多短期衝刺階段，要如何在每個階段做適當的調整，符合當前需求，比一直放眼未來還重要。尤其合夥生意，如果只是不停望梅止渴、畫餅充飢，那麼能不能整個團隊一起齊心齊力是個大問題。大家可以以每三個月當成經營董事會議來討論，做適當的調整，這樣才能走的更遠更順。
p.s：差點忘了很多學員要求，如有新課程要在文中告知報名方式，如果有興趣的同學可以「點此報名」。
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