有朋友誤會了我們這個活動的目的是要把別人的文張集結成冊,做一本大堆頭的雜誌書。當然不是這樣,如果要這樣,那乾脆辦徵文就好,就不需要討論和訪談。其實這算是田野調查的一種。已經具備規模的公司,我們很難還原當時它成功的基礎,重點是以這些公司的規模,也很難給我們真正的啟發。所以我們要的是度過難關還繼續生存下來的實際案例,或者在毫無頭緒下,理出邏輯來的開創故事,讓身陷麻煩的朋友有更多的實例啟發。

這幾天,我已經獲得幾個案例,我們希望能募集15-20個不同的故事,從一無所有到站穩腳步,雖然不是一切順遂,但是卻稍有基礎。在開始這個活動前,其實我已經收集了兩三個實例故事,只是都遭遇一些必須改寫的關鍵細節,讓我覺得可能要捨棄掉這些案例。

譬如有一個好朋友,他曾經在一家規模很大的公司上班,但是卻因為得罪當道,連番被降級減薪,一般人可能就拂袖而去,而這位異於常人的朋友卻積極為即將到來的裁員作準備。他預計距離他被裁員的時候還有2-3個月,因此積極和他的客戶建立更緊密的關係。當然他不是打算惡劣的帶走客戶,因為他知道他這個小蝦米不可能和公司這種大鯨魚對抗,其他同業也不成氣候,他要做的是成為客戶和原有公司的潤滑劑。

怎麼會有這樣的機會呢?一般人都對辭退自己的公司恨之入骨,怎麼可能還會協助惡劣的原有公司呢?他說:「我很理智,我知道這項工作非我不可,而且我得吃飯,與其重新開始,不如搭順風車,不是容易的多?」我問他:「你怎麼保證公司會繼續讓你自己做這個工作?」「當然不能,但是客戶可以要求,不是嗎?一端走不通,還有另一端,我幹麻鑽牛角尖?」說得十分睿智,也和我書裡的原理原則相通,因此我鎖定他的故事追根究底。

他的工作是幫公司向顧客做產品說明,由於是資訊產品,所有很多延伸的知識必須講解。公司當權派因為要整他,刻意不給他人,不給資源,讓他孤軍奮戰。所以他從公司系統到所有相關知識課程,通通由他自己免費傳授。由於公司主政者的私心,卻造就了他的機會:「沒有人會這些相關議題的講授!」客戶一開始很不好意思的白白「使用」他的服務,後來知道他的困境,開始編列一些小額預算讓他上課。因此也開啟了他「內部創業」的機會。在他被開除前,他把握這緊鑼密鼓的4個月,讓所有的2-30個客戶都接受這樣的工作模式。

「你為什麼不先離職呢?這樣你不就連同業的客戶也能服務?事業版圖不就擴張更快?」我疑惑的問他。他搖搖頭:「這是新的方向,連同業都沒提供這樣的服務,開發說服不是那麼容易,所以需要時間,我需要資遣費來撐一段時間。」他還是那麼理性的講,直到訪談快結束的時候,他才說:「其實我也有報復的心情在裡面,我受盡污辱與折磨,如果沒拿筆資遣費,不也便宜他們嗎?」就是這段話,讓他聯想到現在所開發的客戶當中3成都與原來公司有關,而且都是大客戶,他擔心這樣明目張膽的接受訪談,公開這些細節,讓原有公司受不了。畢竟他們現在恢復夥伴關係,他不希望得罪他們。

「改寫可以嗎?」他後悔的問著,「我不知道?要問問出版社,如果不行,我只好放棄。」眼看著這麼好的故事,卻有寫不得的苦衷,真令人難過。在座看這篇文章的各位,是否也能告訴我,現在已經是改寫後的樣子,你能接受嗎?對你有啟發嗎?

如果加上真實名字、公司名稱、時間和照片,這就是一個完美的範例了!
創作者介紹
創作者 藍鯨 的頭像
藍鯨

創意學堂

藍鯨 發表在 痞客邦 留言(4) 人氣()


留言列表 (4)

發表留言
  • fanes
  • 這樣就還蠻有收穫的<br />
    也和老師你的寫作風格相同<br />
    畢竟要大家一切透明<br />
    大家會很害怕吧
  • 當然也不是要全面透明,今天去採訪一個22歲的小朋友,由於他十分努力,現在是一家燒肉店的副店長。<br />
    <br />
    他的故事很長,甚至從念書時代開始講起,我得另外跟他約第二次的時間專訪。但是我得很明白跟他講,今天說的一些內容可能和主題不見得有關,我們會有所取捨,不過影響他價值觀的部份,我們會讓它畫龍點睛的出現。<br />
    <br />
    這個年輕人最讓人感動的就是他的工作態度,他認為他年輕,需要的就是虛心以對,才能有很大的成長。雖然家境不好,但是他把所有人給他的建議都當作塊寶,他知道他要比別人更努力才有成就。看著他在燒肉店揮汗如雨的辛勤工作,即使貴為副店長,他還是做的更多,我就知道這位年輕人有比其他人更多的機會。<br />
    <br />
    當然和很多年輕人一樣,他也有很多疑惑,甚至對於人生有很多迷惑,尤其他錯認目標是以金錢來做衡量,讓我也有點錯愕。<br />
    <br />
    當年我選定網路行銷當作我教學的專業,主要是因為我的工作,後來我發現網路行銷最好是有創業精神做背景會更好,我把教學領域跨進創業課程。現在我發現很多人即使事業很成功,對於人生依然充滿迷網,不知道自己在人生旅程中倒底在追逐什麼?我突然有點想把教學領域進一步擴充到人生的反省與認識。<br />
    <br />
    「認清自己,一切外在的事情才有意義。」是我今天跟這位年輕朋友談話的最後結語,即使我發現教書寫作是我的樂趣,但是該如何調整方向,找到自己樂此不疲、努力精益求精的細節,也是我不停在做的調整。

    藍鯨 於 2009/03/13 23:03 回覆

  • bitiworm
  • 認識自己 勇於承擔責任 <br />
    <br />
    但多少父母 選擇為孩子決定一切 沒有討論的空間<br />
    <br />
    使得孩子就算長成大人卻還是難以認識自己<br />
    <br />
    只認識金錢 過著為錢積累、煩惱的日子<br />
    <br />
    最後弄壞精神及身體的健康.... <br />
    <br />
    人生還是要靠自己吃苦 有了第一桶金(專業及金錢) <br />
    <br />
    才能奢談創業呀..<br />
    <br />
    自己是個隨波逐流 混吃的人<br />
    看了文章實在心生警醒呀~
  • 創業不會是奢談啦!如果你有機會到書店翻翻無本生意,你就會知道我的想法,其實有時候我們是透過外在的一些努力,去尋找自己人生的方向,創業就是其中一個。<br />
    <br />
    如果有好的觀念,我們會把創業當做志業,這樣就會越來越接近實現自我,如果一開始就把錢當成目標,而不好好想想生意的本身意義,到最後就會迷失自己,覺得是一種壓力。<br />
    <br />
    真正找到志業,通常會樂此不疲,也不太會斤斤計較,這樣反而會挖到金礦。因為那些錢就是屬於你的,透過你的自我實現,這些寫著你名字的錢,自然而然就會到你手上。

    藍鯨 於 2009/03/14 17:10 回覆

  • langler077
  • "真正找到志業,通常會樂此不疲,也不太會斤斤計較,這樣反而會挖到金礦。"<br />
    老師這句話我很認同喔!<br />
    也是以此為目標在追求著呢^^"
  • 很高興您的想法和我一致,大家一起加油!

    藍鯨 於 2009/03/22 20:30 回覆

  • 悄悄話