創意學堂

朋友在網路上問我對”寫書、出書、賣書有啥感想？”老實講，我和一般人邏輯不大一樣，我是把寫書當成一種志業來做。和時下希望一下子爆紅或者大賣的想法不同。因為我的寫作發想，都是希望能解決時下的一些問題和困擾，所以我不會一直想著行銷策略，而是想著我要替哪些人解決問題。當然啦！如果書賣的不好，出版社也會抱怨，影響他們幫我出書的意願，這樣也不大好，所以實務上，我希望我的書是長銷書：每一年都能賣個幾千本到上萬本。因為這代表著我可能每年替幾千個人或上萬人解決了問題。

台灣其實要做暢銷書不難，除了名人、翻譯書以外。靠的是一是書名，二是封面，三是大綱。大多數的人都只看這三項就買了，因為每天都有好幾百本書出來，大家選書的時間並不多，所以只能看看書名、封面，最多翻翻大綱，就花錢買了，可能回去才發現是大爛書。

我以前出版社搞過一本"沒有任何藉口"，就在台灣大賣10萬本，在大陸還賣到250萬本，但是這本書就是大陸稿，也就是爛書。但是卻能一直出到續集6。我不是出版社，我沒辦法只想個書名，裡面亂七八糟，做個好封面，下個好標題大綱，就把我的書送到市面上。所以這次我才會對我的新書被編爛了而很生氣。

大陸作家很厲害，一個月可以出到四本以上，他們從網路拼拼湊湊，就能在幾天之內搞出一本，一本十萬字才賣一萬五千元台幣到二、三萬(看主題，小說最便宜)。台灣的出版社拿到之後，想個好名字，做個漂亮封面，就能上市了。對於出版社而言，模仿長尾效應，量就是王道。一個月出個20本，其中有五本賺錢，就回本了。但是對於作家來說，量多質就不佳。

台灣作家很可憐剛好擠在名人、翻譯書和大陸稿中間，搞量大，那麼就是把自己變成大陸稿，所以通常作家都想把自己變名人，這樣才能專心寫自己想要的作品。就像演員，一開始只能跑龍套，只要爆紅，就能挑劇本。

我的想法和這些作家不一樣，我把服務業和製造業的想法運用到寫作上來。我先想我會什麼，什麼人需要我的知識，然後我才動筆。就像這些產業一樣，找到顧客才生產，而不是先生產出來才找顧客。所以我的書都有基本的訂量，可能是我的學生，也可能是我合作的對象。有了基本量，我才去思考擴大。

所以我的作品，”無本生意系列”、”富爸爸沒有說的秘密”都是創業班學生的參考書；而”草莓革命”三書等系列是針對職訓、學校生涯發展中心所寫的；研究所拿高分是和補習班策略行銷，讓不想補習的人能找到方法。因此，我並不大煩惱行銷策略的問題。

但是這次寫的政治經濟書”下一個希望—台灣奇蹟3.0”算是跳脫我的原有行銷模式，而是訴諸大眾，所以讓我花了很多時間去思考書名，包含向便當兄、簡遙兄、空城兄、灰塵兄和其他朋友、學生、老師同事…等等討教，怎麼樣的書名能讓大家願意拿起來翻一翻。

這本書我想解決的問題是台灣目前大家恐慌，失去信心的社會問題。所以我花了比較多時間去思考行銷的問題。怎麼在網路上行銷，怎麼讓大家更知道我的觀念，怎麼樣能解決大家的困惑。

本來行銷就是很花時間的，尤其是不花錢的行銷更是要花大量的時間去彌補資源的不足。不過，我和其他作家又不一樣，我不關心自己的名氣怎麼樣，也不關心有多少人看了我的書，我只關心看了我的書的人受到什麼影響，所以我會常常去搜尋誰對我的書發表了心得，我的書是不是真正影響了他們，甚至我希望這些讀者(顧客)能告訴我：他們還需要什麼？所以我不大專注在銷售的行銷，而是偏重客戶服務的行銷，尤其是銷售行銷會佔據我太多思考寫作和讀者討論的時間。

我是個怪胎，我只專注在怎麼樣寫出更符合讀者需要的書，而不是把書當成自己情緒或生活體驗的抒發。對於不喜歡我的書題材的人，我不會想去勉強，我也不想造成一窩瘋的粉絲，我只關心我改變了什麼，我改變哪些人。所以我並沒有太多的行銷策略考量，我只專注服務我的顧客和讀者，而且我知道每一年我都會有新的讀者和顧客出現，就像每一年都有畢業生一樣，我希望我的書能在他們人生的關鍵時刻能提供一些幫助，和暢銷書不同(像當年挽救商周的”一九九五年閏八月”就是曇花一現的暢銷書)，而這就是長銷書的定義。而我立志成為一個長銷書作家。