可能景氣真的好轉了，挖角風吹向我的四周親朋好友。(當然，很多基層的朋友不一定感受到，因為挖角風本來就是由上往下吹。)我的兩個朋友，一個是業務大主管，另一個是研發大總管，也被這陣風颳到。由於大家都是熟識，所以聯合請我吃飯，想聽聽我的意見。(現在被三高所困擾，其實應該不能大吃大喝、吃太好，但是盛情難卻，就約了個下午茶。)
因為某所大學邀請我去擔任文創事業競賽的評審，所以我稍微遲到了幾分鐘，兩位好友已經分別在兩側就定位，我只好坐上中間的主位，開始接受拷問。可能是久病剛剛才好轉，腦袋依然不大清楚，兩個七嘴八舌講了半天我才聽懂，原來兩位老朋友遇到得不是普通挖角，而是兩家大型新創事業的經營管理的邀約。而且來頭都不小，一家是幾家大型科技業聯合轉投資，另一家則是知名陸資跨海的挖角。
我以為兩位朋友的煩惱是挖角條件不合和遠渡重洋的不捨，結果答案出乎我意料之外，兩家條件都好的驚人，好到任何半夜都會爬起來飛奔過去，何況舉家遷移這種小事。年薪都超過三百萬，外加支付和現在公司的解約金與安家費，人還沒登陸開始工作，就能夠收個五百萬，這還有甚麼好煩惱的呢？而且挖角挖的就是他們現任產業的領域，更沒有興趣不合的問題。那還有甚麼問題呢？
「Jacky，你知道，我都待在研發領域，從來都沒有真正管過一家公司，你認為我做得來嗎？我沒啥把握做出成績。」研發大總管心虛的說。「對啊！jacky，我一向做台灣市場，沒有做過大陸市場，我也有點害怕，怕搞砸了我業務達人的金字招牌…。」想不到朋友間知名的「衝、衝、衝」業務大主管，也有不敢衝的時候。
我忍不住笑了起來。(不敢哈哈大笑，怕被兩個大男人圍毆！)
「你笑甚麼？」業務主管皺起眉頭來。
「對啊！老朋友已經夠煩惱了，你還嘲笑我們。」研發主管把話說得更明。
「兩位老朋友，我是很難想像兩位會感到害怕啊！Peter，你平常在業務場上衝鋒陷陣，再大的難事，你都沒皺過眉頭，我記得一開始你剛接主管，對於不熟悉的中南部市場，你一下就摸索了；升任協理，接東南亞市場開發，你也沒有煩惱過，現在只是個大陸市場，你還怕搞不定嗎？」接下來我轉過頭看著研發大總管：「唉呦！Thomas，你在部屬面前不怒而威的氣魄去哪啦？經營管理又不是叫你一個人校長兼撞鐘，好好發揮你知人善任的本事就好啦！怕甚麼呢？」
業務主管一批頭就說：「我們倆真的是被待遇嚇到了，你知道嘛！高薪責任重，如果沒有一定難度，誰要付這麼高的薪水，配房又配車，其中必然有詐啊！Jacky，你在廣告業被委予重任，獨立開發一家新公司，從無到有，那時薪水一定也不少，你是怎麼敢接？心路歷程又是什麼？」
「對啊！對啊！你開過四家公司，又是怎麼把公司變出來…嘻嘻，也分享一下怎麼變不見，讓我們不要重蹈覆轍吧！」Thomas緊接著Peter，好像唱雙簧一樣，把我連捧帶貶一頓。
我故意裝著生氣的口氣：「怎麼啦！你們是要我來回憶糗事，還是要我分享經驗？這麼沒禮貌！」
Peter立刻打了圓場：「唉呦！老朋友了！開開玩笑嘛！你知道研發的人就是死腦筋嘴殘，話都說不好。我替Thomas道個歉，那個唐太宗不是說以人為鏡，可以知興替，你就是那個魔鏡啊！讓我們知道有哪些地雷囉！」
我喃喃自語的背了起來：「以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失…。」Peter馬上打蛇隨棍上：「對對…，我們就知道你學問好，所以才請你出來，讓我們知道知道興替、得失啊！對吧？」我心裡暗笑：「Peter熱愛歷史，他是故意講錯，讓我的老毛病跑出來，他才有拍馬屁的好空間，真不愧是業務達人啊！」
我摸摸杯子，感受一下茶的溫度，心裡想著怎麼簡短的回到正題，久病之後，腦袋真的沒那麼靈活，幾秒鐘我才開口：「回憶過往實在太久了，也不一定對你們有幫助，我講講我最近在研究事業經營成功的一些原則。」兩個人點點頭，不再插嘴。
「先講講幫人經營和自己創業有甚麼不同…。」Thomas馬上反應很激動：「對對！這很重要。」Peter看了他一眼，Thomas馬上閉嘴，兩個人很有默契把目光投向我。
「幫人家經營，雖然我們也要規劃全公司的業務、組織和制度，但是我們不是最後的決定者，真正的老闆是股東、是董事會，無論他們怎麼信任，我們還是不用擔負最後緊張的決定權，尤其是決定花錢這件事…。」我看出來兩人眼中的不屑，似乎我講的是廢話。「這件事很重要，不是廢話，我們自己當老闆，花自己錢的時候，我們的思考邏輯是『怎麼樣能不花，最好能省下來』，但是花別人的錢的時候，我們想的是合理的工作條件，想的是：『這筆錢怎麼能不花？沒有這個、那個，根本就沒辦法做啊！』這就是我寫《無本系列》這套書的核心，很多從高階職位退下來創業卻失敗，反而是還沒畢業的小朋友創業成功，原因就在這裡。習慣配備齊全的高階主管，總是認為本錢是開創新事業的成功關鍵，所以往往會被『本錢不足』所煩惱，甚麼都沒有的小朋友，因為本來就一窮二白，他們才會動腦筋去思考：『有沒有不花錢的辦法』，而往往這就是創新的來源。」
我喝口茶，繼續說：「這個觀念的核心就在於『時間』。配備好，一開始起步動能強，所以『成功』時間短，但是很快的就進入和同業的陣地壕溝戰，我有別人也有；但同業有的，我們卻不一定有，比如品牌、信譽和已經有的市佔率，所以我們得燒更多的錢，卻不一定能獲得『真正的成功』…。」「甚麼是真正的成功？」Thomas忍不住插嘴，這次我擋住Peter，直接回答Thomas的問題。
「問的好，市佔率從0到10%，算是初步成功，但是永遠第二名，那叫好還是不好？」我反問兩個資深的主管。Peter首先搖頭：「這個時代，永遠的第二名，就是等著淘汰，等著第三名追上來。」Thomas接著提出另一個觀點：「還不只，研發的經費一定沒有第一名多，最後還會被第一名反將一軍，用新產品壓縮我們的空間。」果然都是在業界前幾名公司上班的高階主管，不用講太多就很清楚狀況。
「所以往往都是這樣，為了搶一開始的10%市佔率，燒掉公司大半資產。而無本生意的新創事業是摸索時間長，但是一旦成功，就會一飛衝天，把第一名都幹掉。」Thomas忍不住又插嘴：「那這樣和自己經營與替人經營有甚麼關係？我聽不懂。」可能我講的太遠，Peter也似乎在等答案。
「時間啊！老闆能容忍你的時間！自己創業往往是自己有興趣的事，比較能等待，只要不是花大錢傷到自己的生活，用無本的概念，我們會不斷想辦法去找出市場的變化，找出無本或代價小的方式，成功打入市場的方法。但是，替人經營，人家挖角，往往是希望複製我們在前一家公司成功的經驗。而老闆有多少時間能忍耐你燒錢？又希望燒了這些錢，要到甚麼樣的業績目標？宏碁的藍奇最近被換掉就是個好例子，他複製了幾年成功，卻犧牲了研發，讓iphone、ipad一下子顛覆到宏碁原有的小筆電的成功模式。」Thomas又忍不住：「所以捏？」
我又喝口茶：「所以要成功替人經營事業，就得抱持著自己開創業的心態，重新摸索市場，而不是帶著複製原有成功模式的心態，你才有機會待比較久啊！這就又得扯到創業的兩階段成功原則。」Thomas喔了一聲，還是很心急又追問：「兩階段，那又是什麼？」
「創業初期，沒人沒錢沒資源，重點就在於市場的摸索和想出打入市場的新策略，無論是新產品、行銷策略、營運模式，都和市場摸索有關，這點Peter應該很擅長。替別人經營，只要多另一個技能，就是表達，能把自己的構想描寫得很清楚，也就是把大餅畫到老闆相信就好。當然啦！剛剛講的，知道老闆要想花多少錢，做到甚麼規模，是初期贏得信任的關鍵。」Thomas搖搖頭：「那我完了，這我可不行。」
換我搖搖頭：「那也不一定，事業穩定期，資源多，靠的是知人善任。你現在雖然是被挖去當執行長，但是後台財團背景夠硬，組織也夠成熟，你只要發揮你知人善任的長處，找到適當的人，幫你做市場分析，你只要決策就好。拜託！你是老研發，難道市場敏銳度會很低嗎？那你研發的不就是不符合市場的產品？不可能嘛！你有多少新產品風靡市場的，不是嗎？人家應該就是看上你這項優點，我都覺得你比Peter會輕鬆，Peter應該是要自組團隊的吧？人家應該只挖你一個。」Peter點點頭：「還真瞞不過你，的確對方要我開個團隊名單，還要他們審查通過。」
「那是因為Peter你衝鋒有餘，人家怕你煞車不足啊！燒錢燒到整間厝都燒了了(台語)。哈哈哈…。」Peter不好意思得紅了臉。我發現了，立刻打了哈哈：「別不好意思了，你還是比我當年厲害啊！我當年人家可是在我上面安了個總經理來監視我呢！表示現在這個集團對你還是很信任，只是擔心一點風險。Peter你可要更注意內控啊！」Thomas急急忙忙的說：「內控我也不在行啊！」
我搖搖頭，嘆了口氣：「Thomas，你缺最大的就是信心啦！開發市場有三個層次：
第一、了解市場，包含：上下游整個環節，競爭對手有哪些，市佔率分別是多少，產品優勢有哪些…。有些年輕人只知道他們上過班的公司，就說了解市場，根本是笑話！這兩位應該都很熟了。
第二、看到機會，包含：顧客新需求、新產品機會、替代品的威脅、切入時機…。很多研發出身的只知道自己的產品和對手產品，就認為自己大有機會，簡直笑掉人家大牙，Thomas你也不會犯這個錯誤。
第三、尋找定位，找到切入市場的機會之後，產品、公司形象的定位是決勝負的關鍵，這兩位也熟到不能再熟，跟那種錯認有新產品、新口號，就有新定位的傢伙根本不能比，那還有甚麼好擔心的呢？
知人善任也有三個層次：
第一、找對人，不會被能言善道的傢伙所蒙蔽，這我都還要向兩位學習，你們是窮緊張甚麼。
第二、放對位置，這點兩位也是高手，又有甚麼好煩惱的？
第三、有耐心、有能力培養部屬成長，這點我和Peter都還得向Thomas你學習，你怎麼會這麼沒信心呢？」
Thomas搔起頭來，不好意思的說：「我有那麼好嗎？我怎麼都不記得我怎麼個有耐心了！」Peter也一臉狐疑看看他又看看我，又有點不大服氣深深地望了我一眼。
「唉呦！你忘了那個甄妮花和你現在的左右手James？」我提醒的說，Peter原本銳利的眼光頓時合緩起來，也微微點了下顎，表示服氣。只有Thomas還一頭霧水。
「甄妮花是我和Peter公認的笨蛋，甚麼事都教不會，你卻堅持她仔細又有耐心，是個好幕僚，雖然你經常抱怨，但是你一次又一次給她機會，還不斷調整的她的工作職位與內容。後來她還是離職了，你卻發現有些事情別人還處理不好，不是嗎？偷偷告訴你，我上一次到x企業輔導，甄妮花在那裡獨擋一面，當起主管了呢！她還跟我說，你是她一輩子的貴人，學了好多事，也更了解自己，所以她決定離開研發單位到行政單位去，果然人家有好發展囉！只是那時害你好難過，以為是你逼走她。」Thomas這時臉上得意起來，Peter則是扮了個愛哭鬼的表情嘲笑他。
「還有James，一開始你抱怨他自大到同事都都很火大，甚至會了小事頂撞主管，我和Peter不是都勸你辭退他？一個職員如果連基本倫理都沒有，哪有學習力？我們還能教他甚麼？你更是發揮無比的耐心，現在他不是你最得力的助手？你還想升他當專案經理不是？還有一件事是我從你們身上學到的，當然啦！一開始啟發我的是我家夫人。以前我從沒有體會到，員工的成長是和主管的態度息息相關。你們倆都知道，我不是個會搶部屬功勞的人，但是我一直沒發現，我以前的手下不好用，不在於只是不搶功勞而已，而是我讓他們覺得我一切料事如神，而不敢發揮自己的潛力。講清楚一點，也就是我雖然沒有明白在最後結果上搶他們的功勞，但是卻在共事的過程，讓他們覺得最後的成就都是我指導的結果。我太沉迷於當『教學的老師』了，所以他們老是覺得自己是長不大的學生，永遠在我底下學習，當然就沒有成就感，也沒有體會成長的喜悅。」兩個人若有所思的看著我。
「你們知道嘛！一直都不能出師的學徒會有多挫折？你們不會給部屬這樣的感覺，所以底下人才輩出，他們出師到別的地方去，也間接擴大了你們的人脈，一致好評，才會讓你們挖角邀約不斷。而這次的機會，在我來看，也是你們出師的機會了，不要太擔心，把你們畢生功力好好發揮，真不行，還有我這個喜歡『教』的老師嘛！」兩個人聽完，和我一起哈哈大笑，讓咖啡廳的其他顧客側目不已。我想，我的病快好了，有精神多了。
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