創意學堂

 昨天在FB上提到我想把沒授權電子出版的舊作改寫，做成電子書，重新出版。於是我翻翻我的檔案夾，發現到這篇幾個月前寫好，想加到〈喚醒你的致富基因〉這本舊作的文章。

 這篇文章是我和一個學生的對話所觸發的靈感，當時，他讀完〈秘密〉這本書之後，想跟我討論當中的一些問題，於是在課後把我攔了下來。

 「老師，我覺得你好像甚麼都懂？」學生用了一個令人很尷尬的開場白。

 「不！那是上帝的工作，我只是充滿好奇心。」這個答案，連我自己都很滿意，因為它是事實。

 「可是，我看你好像甚麼問題都能回答。」學生為自己鋪的梗，送的高帽子，未免太大頂？

 「不！前幾天，一位大陸讀者問我有關冬蟲夏草的市場經營，就考倒我了。」這也是事實。

 「那麼，老師，你很了解你自己嗎？」學生換了個方向，連我都開始好奇他倒底想講甚麼。

 「不！上帝撰寫的人生劇本，我只偷看了一點點，而且我只挑我喜歡的看。」後來我覺得有些懊惱，這樣的說法有點玄，而且其實不符合我真正的意思。不過沒關係，後面我就馬上有機會做了彌補。

 「老師，那要怎麼了解自己？怎麼偷看上帝的秘密？」學生竟然隨著我的話柄破了他的梗，直接扯到他想談的話題上，真是個聰明的小孩！

 不過，這下，換我猶豫了，因為我不是一個命定說的信仰者。於是我放慢離開學校的腳步，轉過來對他說：「應該怎麼說呢？上帝是根據你的行為撰寫劇本，他會邊看邊改，所以你的想法和行為重要…。」

 我把我早年學命理的那套心得搬出來講：「我們談命運、命運，是很有哲理的用字。命代表著天生不動，無法改變得事實，又稱為『天命』。比方說，我們投生帝王家、乞丐家，這是天生注定，沒辦法改，稱為『命』；但『運』這個字，代表『變動』，運行就是一種變動，端看你立定甚麼志向、做甚麼努力而改變。因此，乞丐也能做皇帝。只不過，他做了皇帝，怕人家造反，就會編出一套神話，說他有天命，這就是君權神授的由來。」

 「喔！所以一個人能不能富有，是看他的努力和行為，而不是天生注定囉？」學生困惑著說著。

 這好難回答，因為有人努力了一生追求財富，卻一無所得，我們能說他不努力嗎？但我又不想把孟子盡心「求則得之，舍則失之，是求有益於得也，求在我者也。求之有道，得之有命，是求無益於得也，求在外者也。」(追求就能得到，捨棄就能丟掉，是靠我們本身努力就能夠追求得到的東西；如果追求很努力，卻不一定能得到，那麼這是只有努力，也不見得能追求得到的東西，得靠外在條件配合。)那篇大道理搬出來講。

 於是我想了一下，用了學生比較能懂的方式來說：「應該這麼說，追求富有兩個層面，一是和別人比較的富有，那不只是比努力，還比天生資源、幸運、機會…，不是你努力，就能超越別人的；另一種則是比自己滿足的富足感，那麼這件事則是是比較容易用努力來達成。」

 學生疑惑的偏了一下頭，把他想表達的主題講得更明確：「老師，那〈秘密〉那本書講的心想事成，是騙人的囉？」

 這下我終於知道學生想講甚麼了。

 我笑笑的對學生說：「不能說騙人，〈秘密〉也好；〈吸引力法則〉，這些激勵人心的書籍或課程，只是在闡明一件我們老祖宗很早就說過的事，那就是『心理作用』。最有名的成語莫過於『疑鄰盜斧』，當你東西丟了，你懷疑一個人，那麼你怎麼看，他都像小偷；當你東西找到了，同樣一個人，你再怎麼看，他就不會像是小偷了。心理，或者你要說『情緒』，的確會左右我們做事成功於否，你相信會失敗，所以不做任何努力，或者做了一點點努力，那麼事情注定就會失敗了，所以莊子才會說：『哀莫大於心死』。你放棄了，沒有人會幫你努力。」

 學生很聰明，立刻接著我的話問：「那麼，只要我相信，我就一定會成功嗎？」

 「機率大一點。因為這又扯到前面剛剛講的，你所謂成功是自己設定的目標？還是和人比較？還有，這件事會不會扯到外在條件。比方這些激勵的書籍和課程都會用『財富』來作為主題，但是財富難道就是你認真相信你會有錢，別人就要給你錢嗎？又不是乞丐，隨便伸手要錢！」

 學生笑了出來，但我繼續說：「君子愛財，取之有道；很多人都以為這個『道』只講『正當』，其實『道』，還講方法，也就是英文的way。你用甚麼方法賺錢？有了事業的人，靠著吸引力法則，的確能拓展事業；但是連甚麼工作都不知道要做的人，那是要吸引甚麼呢？無業遊民嗎？當然啦！那個說看了〈秘密〉中頭獎的夫婦，可能是因為相信會中獎，所以多買彩卷，機率就變高了，至少比我這種不大買的，機率高一點。但是我相信有更多看了〈秘密〉，也買彩卷的，槓龜的更多，這件事只能說是巧合。」

 「那麼〈秘密〉這本書沒用嗎？」學生疑惑的說。

 「買彩卷，應該沒啥用。不過，對於做事、開創事業還是有幫助，但是你先得把『財富』兩個字拿掉，因為那只是書的舉例，你才能看到真正背後的意義。」

 「背後有甚麼意義呢？我只知道要像有錢人一樣思考，要像有錢人一樣生活，要相信自己已經是有錢人了，才能真正變成有錢人。」學生像誦經一樣念出書中的咒語。

 「如果你把財富、有錢拿掉，你會發現四個原則：

第一、解除阻礙自己的潛意識限制。

也就是你讀到的：不要再說自己沒有錢。說自己沒錢，說自己買不起，就是一種潛意識限制。

第二、植入成就理想的自我催眠。

也就是書裡面講，要相信自己已經是有錢人了。

第三、增加不同於現在的寬廣視野。

就是要像有錢人一樣思考、生活，如果你不認識有錢人，是想像不出來的。

第四、消除成功急迫感的要脅。

書裡面提到，像買車，就要當作錢已經付了，只是還沒交車，那就是在消除你急切渴望的不安全感。」

 「老師，聽來很有趣，看來我又離成功近了很多，你可以仔細解釋一下嗎？」看來學生很興奮，那我只好跟他找個地方坐下來，再展開我的「阿宏之聲」的開講。

 「強調吸引力法則的自我激勵推廣者們相信，我們成長的過程中，有些事件在我們潛意識當中造成了暗示性的傷害，可能讓我們失去愛人的能力、或累積財富的潛力，甚至刻意追求失敗。」

 「獨孤求敗？真有這種事嗎？」學生懷疑的打斷我。

 「當然有，比方累積財富有一個基礎的小方法，就是記帳；大部分人不記帳是懶惰，但是有另一群不少的人則是因為自認對數字不敏銳，不喜歡記帳。而這往往來自他們學習數學時的挫敗感。其實，記帳只要會加減就好，連乘除都用不上，但是因為心理對數字厭惡的暗示，他們自然而然不想面對。」

 「所以只要知道自己潛意識受過甚麼傷害，那麼就能擺脫這種暗示了嗎？」

 「唉！當然沒這麼簡單。不過潛能開發的課程都有一套儀式或方法，讓我們擺脫不良潛意識的糾纏…。」

 「那老師，你知道哪裡有這種課程嗎？我想去上上看。」

 「有很多。不過，你先聽我講完。」我澆了學生一盆冷水，避免自己成為潛能激發課程的銷售員，因為很多這類課程收費不是我的學生負擔的起。重點是，也不一定需要！

 「潛意識的暗示不一定都是壞事，要看你的目標是甚麼。甚至應該這樣說，潛意識很多用途是人類千百萬年累積下來的生物警訊作用，不謹慎使用潛意識，可能反而帶來危險。」

 「啊？」

 「腎上腺素就是其中一種。當人類面對危險時，不自覺所激發的一種生理作用，如果我們擅用潛意識消除危險的暗示或隨便激發腎上腺素，反而會給我們帶來災害。但是有目的或者特定時候，用外力注射腎上腺素，是能夠保住我們的性命。因此，我才說，你要做甚麼？有目標才是去觸碰潛意識的關鍵。」

 「聽不懂！」

 「以我來說好了，我到了高中才發現我怕看到血，或許它是來自我小時候看外婆殺雞的驚嚇；也或許來自我小時候看過某場慘不忍睹的車禍。但是只要我不堅持當醫生，我根本沒有消除這項潛意識恐懼的需要。對吧？」

「嗯，的確沒必要！」

 「如果我蠻幹，硬要把它消除，或許有一天，當了醫生的我，可能在手術台上面對突然大量出血的病患，我會忽然慌張了起來，延誤了救治病人的時機，那怎麼辦？」

 「會這樣嗎？」

 「我不知道，但就像習慣一樣，因為潛意識暗示的累積不是一時半刻完成的，我們怎麼可能在一段時間想要控制它？」

「有道理！」

 「這就是太過於強調消除潛意識不良暗示經常失敗的原因。也就是很多人看完〈秘密〉，但沒啥改變的『秘密』！」

 「是嗎？可是老師你剛剛不是說有四種，你才講第一種，就講到無效了。」

 「很多人太重視那段要自己不要再說自己沒有錢的內容，但是事實上就是沒有錢，現實會打敗你想操弄潛意識。」

 「喔~！」學生拉高尾音，應該是有所領悟。

 「其實我比較喜歡第二個方式，植入成就理想的自我催眠。」

 「為什麼？」

 「因為跟我個性比較合。」

 「甚麼？」

 「我們在選擇方法的時候，最好是選和自己個性上相近的方式，這樣成功率會大一點。比方說我偏好用視力多於聽力，也就是我喜歡用眼睛學習，多過於聽講；所以看書比聽課，對我來說，收穫多一點；觀察別人，比別人指導，學習快一點。」

 「哦！」

 「但是，不代表我排斥聽課或用其他方法學習，只是我慣用視力學習多一點。」

 「那老師為什麼喜歡用自我催眠？而不喜歡消除潛意識呢？」

 「因為我喜歡成就目標之後，追求其他目標的開放性喜悅，而不太愛強迫改變之後，被侷限發展的痛苦。」

 「消除潛意識很痛苦嗎？開放和侷限又是甚麼意思？」

 「是相對來說，潛意識有你自己不小心植入的，比方意外、挫折，你得先回憶這些過往，然後根據你想達到的目標消除或修正它們，但是當你一修正，你就會強迫自己定型為另一種人；其次，另種潛意識是別人幫你植入的，比方算命，或者你去上潛能開發的課，受到影響；這種潛意識更會強迫你自己變成某種人，侷限性更大。」

 「聽不懂，這有甚麼影響？」

 「比方第一種，你是個內向的人，可能是過去經驗在潛意識當中把你塑造成內向的人，於是你想把它找出來消除，變成外向的人；可是，可能內向不是阻止你成就目標的主因，而且你也還蠻樂於當個內向的人，只是有時候需要外向的性格而已。但是你利用潛意識做了永久性的改變，可能換來的是達到目標但不快樂的生活；還有另一件遺憾，你不會去尋找和原有自己相處，而且還能達到目標的其他方法，所以你可能不知道有魚與熊掌兼得的辦法。」

 「懂了！就是強迫改變自己之後，連自己都認不得自己，看來很陽光，但其實很孤獨。」哈！他的形容很貼切，我點了點頭。

 「另外一種，就是你被暗示是某種人，星座、生肖是簡單的暗示，還有性別歧視，也是一種，男生能幹嘛，女生不能做甚麼；最厲害的莫過於某些潛能激發，那會讓你決定自己是個甚麼樣的人，比方我被說過是個像軍師型的人，如果你照做，那麼你就會失去發現自己多面向發展的潛力。」

 「所以，老師意思是，你不要當軍師？」

「不！是我可能有時候是軍師，慎謀能斷；有時候變將軍，衝鋒陷陣；有時候當統帥，綜觀全局。當然，也可能當個小兵，隨時聽從差遣。人本來就不可能只有一種面向，你現在當學生，回家當兒子，結婚做丈夫，生了小孩當爸爸，難道只有一種生活方式要扮演這麼多角色嗎？」

 「懂！那植入成就目標的自我催眠是甚麼？」

 「它有三個層次：具體目標，放大感官，塑造環境。」

 「甚麼意思？」

 「通常吸引力法則這類激勵書籍都會強調，你要有具體目標，而且還要寫下來…。」

 「對！但我寫過，通常沒用。」

 「這是因為你寫的目標不切實際…。」

 「是麼？那要怎麼樣才實際？」

 「要寫你達的到的，而且要量化、數據化，比方你現在存款不到一萬元，你寫要擁有一百萬，那就是不切實際。因為你連十萬都還賺不到，怎麼可能會存到一百萬？」

 「我都寫我要成為有錢人、我要成為有錢人！」

 「那叫目標不具體。有錢人分很多種，百萬也叫小富翁，千萬也算稍有財富，億應該算的上有錢了，但是比起百億，那就是小巫見大巫。所以，你得把有錢人的概念具體化。」

 「那為什麼直接寫一百萬，會叫做不切實際。」

 「你多久會存到一百萬？」

 「嗯…？」學生扳開手指，算了算，聳聳肩，表示算不出來。

 「唉！存一百萬，代表你得扣除生活費，然後還多出一百萬。所以即使你月收入十萬，一個月才花一萬元，你也得花上一年時間才累積得到。」

 「老師，不是心想事成？只要認真想，那就會實現，不是嗎？」

 「那叫幻想，很多人都在想啊！怎麼沒辦法實現？吸引力法則不是萬靈丹，他只是會讓你堅定的去完成某件事，但是這件事的目標是必須你現階段能夠完成的，比方說存個五萬元。」

 「這麼少？」

 「不要小看五萬元，你存到五萬元，要存到十萬，就不難；十萬要變五十萬，時間就不會太久，五十萬到破百萬會更快…。」

 「為什麼速度會越來越快？」

 「因為你累積了賺錢和存錢的經驗，接下來資本越大，你能操作的賺錢工具就越來越多。比方剛開始小錢只能買基金，大一點你就能玩股票，再大一點你就能買房地產。但是一開始沒有一個可行性的目標，那後面這些都不會實現，因為一開始沒多久你就放棄了。」

 「老師，你甚麼時候領悟到這件事？」

 「高中畢業存錢買摩托車的時候。」

 「為什麼是那個時候？」

 「我很小就儲蓄，但是當時我並不知道錢能幹嘛，就傻傻的存。雖然高中畢業我就存了廿幾萬，但是為了不讓家裡發現我買摩托車，所以我另外存一筆錢買摩托車。當我看著存摺的數字一筆一筆接近我的目標，我就會去思考有甚麼更快的方法，比方多打一份工；當存摺數字離目標差一點的時候，打工時間有限，不可能廿四小時工作，我就開始思考是不是從節流這塊下手，少吃一餐，少買一本書。達到目標，只是一剎那的結果，但是中間的過程，就是你訓練自己達到目標的方法。」

 「嗯！有道理！」

 「反而是我後來隨便幻想，老是想著一夕致富，天上掉下錢來，即使收入比以前多很多，半毛錢卻都存不到。記住，有錢，不是你賺多少，而是你存了多少。」

 「嗯！很多書上都有說。那照老師這麼說，〈秘密〉一點都不秘密啦！」

 「你才聽一點點，怎麼知道秘密沒有外一章？」

 「還有秘密嗎？那老師快說。」

 「我們剛剛學坊間書上說的，都繞著錢打轉，其實真正的秘密是賺錢的方法。」

 「對啊！對啊！有甚麼快速賺錢的方法？」

 「沒有快速賺錢的方法，只有適合你的賺錢方法。」

 「甚麼意思？」

 「這種錢只有你能賺，而且只有你賺的又快又多，而且重點是，你賺得很快樂！」

 「甚麼錢？這麼好？」

 「不知道！」

 「老~師~！」學生露出一副我耍他，求饒的表情。

 「只有你知道啊！」

 「老~~師~~！」尾音拉長也沒用，這是事實。

 「我講我的例子好了，我現在教書、寫作、當顧問，收入比以前我上班好，我以前上班年薪都有破百萬，這樣你知道了吧！我的方法沒有一個人會和我相同，名作家可能不教書，也不當顧問；名講師，可能不寫作；顧問，也不一定寫書。所以綜合起來，就是唯一適合我的方法。」

 「那多難啊？怎麼也不可能學起來。」

 「你有你的致富基因啦！不是學我，而是自己發掘。這就是我剛剛講的，開放性的樂趣。」

 「老師，我只想當有錢人啦！我不要甚麼開放性目標。」

 「現在我講這個，你完全聽不進去，這也是為什麼市面的書不會講這段，通常就是用快速有錢來當噱頭，因為讀者根本懶的做，寫了只是銷路不好。」

 「喔！聽來真的不大吸引人。」

 「但做起來就很有趣。」

 「是嗎？」

 「當然，譬如我當作家的過程，一開始我想著參加比賽，所以我突然發現一些平常不留意的資訊會跑進我的視線裡。比如公車廣告，網路eDM…，只要是寫作比賽，突然我都『看見』了。」

 「為什麼？」學生終於恢復了一點興趣。

 「這就是我說的感官放大效果的秘密。你開始關注某些事，那些關鍵字就會突然被你的視覺、聽覺發現，因為它們擴大了。還有，你會到處和人講這些事，和你關注同個焦點的陌生人，就會開始闖入你的世界。這就是所謂吸引力法則真正的秘密！」

 「是麼？這樣就會開始賺錢了嗎？」

 「不！你會搞錯很多次方向，比如你會誤認為同好是你的機會，其實後來你會發現他們也都在找機會。當然他們會分享一些資訊，不過如果你沉溺其中，最後你還是會一事無成，只會淪落為相互取暖。」

 「那該怎麼做，才會賺錢呢？」

 「你得看誰會付錢給你。比方作家，大家都以為讀者是付錢的人，其實真正付錢給作家的是出版社。所以出版社才是重點，讀者是吸引出版社的誘因之一。」

 「怎麼會？沒有讀者，書賣不出去，那出版社也不會出啊！」

 「是的，這叫做兩階段目標，剛開始出書，要說服的是出版社；後續還能出書，靠的就是讀者買帳。所以才會有很多作家，在出了第一本書之後，開始做自己的行銷。這就是目標的轉換，也就是開始塑造對自己有利的環境。」

 「是喔！所以要達到目標，要考慮得事情還不少。」

 「其實你只要找到目標，這一切都會自然而然發生，當你發現你的環境無法讓你達成目標，你就會開始變更目標或變換環境。」

 「聽來好像很簡單，但關鍵在於做，對吧！」

 「嗯！不過這還有一個投機取巧的秘密。」

 「有喔！對吧！我就知道老師都有撇步。怎麼偷雞？」

 「不是偷雞，是把握機會的投機，善用技巧的取巧，這也是我唯一贊成要善用人脈的地方。」

 「對啊！老師不是都強調OP原則不可靠，人脈無路用嗎？」

 「我沒說人脈無路用，我是說亂七八糟的人脈無路用，OP原則我說的是不可靠，但我沒說完全不能用。」

 「所以？」

 「拷貝成功人士的人生，擴展視野，和他們想的一樣，是人脈學當中最有用的關鍵。」

 「甚麼意思？」

 「你還記得〈秘密〉這本書裡面提到要像有錢人一樣生活？」

 「嗯！」

 「你會怎麼做？」

 「去看豪宅樣品屋，去雙B展售中心試駕…。」我趕緊揮手阻止他。

 「你這叫學有錢人的消費習慣，不是學有錢人思考。聽過一本書叫做〈有錢人和你想的不一樣〉嗎？」

 學生點點頭。我想他心裡一定大罵：「廢話！想當有錢人會錯過這本暢銷書嗎？」

 但是我沒打算談裡面的內容，我只想講講標題：「這本書書名的意思應該是要和有錢人想的一樣，對吧？」

 學生再度無奈的點點頭。

 「所以你是要先學會和有錢人一樣累積財富，還是先像有錢人一樣消費？」

 答案應該很明顯，任何人都知道沒有財富累積，哪來消費？除非把自己變卡奴。

「你知道嗎？我常常和同學們玩那個尋找有錢人的遊戲，看看有錢人會在哪裡出沒的那個遊戲。」

 學生很清楚那個遊戲，所以點了點頭。

 「你相信連成功的中小企業主第一個，都和你們一樣，會猜大飯店！」

 「甚麼？」學生一臉訝異。

 「不要太驚訝，很多人不是天生有錢人，這只是再度證明有錢人是有檔次的。就像我們前面講的不切實際，一下子就向超級有錢人的生活學習，是根本不可能的。沒打高爾夫球，沒參加過高級俱樂部，沒有自己的招待所，你根本不知道他們的生活長得甚麼樣子，又怎麼會知道他們怎麼賺錢呢？所以這是視野擴展的問題。」

「喔！」學生臉上難掩失望。

 「不要失望，其實跳級學習是個不幸，小學一年級，你塞給他六年級的功課，他一定不會做，充滿挫折感。學巴菲特操作股票，你還得有跟他一樣的資金。所以你得換個實際的目標，或許是隔壁的開早餐店，或者雜貨店的老闆，先學會基本累積財富的方法再說。」

 「喔！」學生完全落寞。

 「不要小看這件事，就像你不要小看先存五萬元。其實越簡單的目標，越容易達成，而且收穫最大。」

 「是麼？」學生有點來勁了。

 「是啊！幾個月前，我有個機會聽戴勝益演講，他說他就是拷貝許文龍先生的成功人生，一切模仿他。當然啦！我覺得他還講得太難，因為他不大可能和許文龍天天在一起，要完全拷貝一個人也不容易。我回想我的經驗，其實要拷貝別人的成功經驗，其實還是得拆開來，以你的目標，並且能模仿的到的為主。」

 「甚麼意思？我是說拆開來那句，無法完全拷貝我知道，但拆開是甚麼意思？」

 「你一定不相信，我以前是個嚴肅的人，我的幽默感是拷貝好幾個人綜合起來。但是我就只拷貝幽默感，而不是照單全收，不然我可能就有好多壞習慣了。所以你要分清楚，你想學甚麼？幽默感？有錢人不一定有；操作股票？經營事業的不一定會；反過來說，創辦事業、經營公司，投資高手不一定行。所以你得依據你的目標，在你的身邊搜尋成功人士，並且模仿你想要的成功技巧，擴展你要的視野。這不是想著利用別人的OP原則所能做得到的！何況，有錢人也不是你利用的來的，通常是你被利用的機會多一點。當然，如果被利用，有學到東西，那麼就甘之如飴，如果你有目的，不能達成，那麼你就會不甘心，就會變憤怒和哀怨了。」

 「那會怎麼樣？」

 「會急切地不停換目標，急切地認識更多的人，急切地不斷被不同的人利用，到最後，你就會覺得成功離你好遠。」

 「這就是老師您最前面說的：『消除成功急迫感的要脅』嗎？」

 「聰明！」換我點點頭。

 「那為什麼書裡用買車來比喻？」

 「那是個好例子！已經屬於你的東西，你隨時都能拿到，你才會專注在成就目標的努力上。如果患得患失，一會兒買車變買房，唉！滾石不生苔啊！可惜的是書沒有講清楚，那是一種急迫感的要脅，一旦你急，就不會按部就班來，就會慌張，那麼你的視野不會拓展，只會不停更換目標；目標一直更換，你的感官不會放大，關鍵字還是看不到，資訊進不來，你怎麼塑造成功環境？沒有成功環境，你怎麼可能植入甚麼成功的自我催眠？沒有成功的暗示，消除了潛意識負面思想，你要用甚麼取代？所以反過來說，消除急迫感，耐得住長期的努力，才是秘密當中最關鍵的關鍵呢！」

我後來沒有和這位學生聯絡，我不知道這段話對他的影響如何，但是倒是讓我把撰寫〈喚醒你的致富基因〉的主要精神想得很清楚，這也就我一直想改寫的原因。不知道這樣重新出版的電子書，會獲得多少人青睞呢？