創意學堂

最近三個月我大概讀了近百本書，發現了一個秘密。

(究竟~這個神經病如何在90天之內，讀完一百本書？這當中~又有甚麼不能告人的秘密呢？讓我們看下去~~。)

是的，讓我們回到秘密現場~~。我所發現的秘密，可能一般人想的到，卻感覺不到。答案就是：「人的閱讀偏好，不單單在於書籍的種類，甚至應該說種類真的是其次中的其次，真正影響人們閱讀偏好的是作家的文筆風格。」

有的書，我翻不到三頁，就讀不下去了，那百本裡面幾乎有五十本以上是屬於這類。(哦~~！)

還有的書，我是快速翻完，根本不想細讀。(哦~~~哦~~~！)

大家很難想像，這百本書當中，最吸引我的：竟然只有四個大陸作家和一個歐洲作家。(啊？)

所以我發現，我們喜歡某個作家，就會想繼續看到他的作品。(廢話~！)

主題再不喜歡，喜歡的作家就是會寫成你愛讀的方式。(咦！是嗎？)

不過，如果作家不留意自己的筆風，有時候一跑掉，可能讀者也跟著散掉。(喔？)

比方過去有個以老婆詼諧系列著稱的作家，他近年來的作品，整個悶到不行，幽默感不見了，他還是個名人，但至少我這個讀者就跑掉了。

又譬如〈回到明朝當王爺〉的作者，後續的作品都趕不上成名作，我不知道他有沒有探索過原因，我在網路上看到不少內地激動的讀者猛烈抨擊，但只認得「爛」這個字。對我來說，當時吸引我的，是以幻想為基底的幽默，和穿插近乎寫實性的歷史觀，當然，這些元素在後續的作品當中都消失了。

又比方說金庸，十幾部小說寫作風格都類似，雖是連載成篇，卻似一氣呵成，才會讓我們這些金迷們一看再看。但他最近改寫，卻被很多書迷們罵到臭頭。因為筆法不同了，金大俠想要圓滿，竟然考究起許多小地方，想把前後小說關聯性連起來，卻反而畫蛇添足，破壞了渾然天成的美感，讓詳細解釋小細節的文字，把故事弄得支離破碎。

還有，瓊瑤會紅，也是風格類似。所以很多人罵她老套，卻更多人還是很愛看。有的人想模仿這種俗套，還模仿不來。

當然也有一些名作家是例外，譬如古龍算是個奇葩，陸小鳳是陸小鳳、楚留香是楚留香、李尋歡是李尋歡，沒人會聯想在一起，不過全然不同，可能就是古龍的風格。

思考，讓我開始回顧自己的風格。

一位老讀者、好朋友曾經在我第一次參加小說比賽患得患失的時候告訴我：「老師，喜歡看你的書，就會喜歡看你的小說，你不要太擔心。」

當初，我當作一句善意的安慰話，也沒多加思考。

後來一位資深讀者，迷上我的冒險小說，沒想到我因為想不出情節而停筆；她卻馬上又迷上我的城隍故事，絲毫沒有因為主題的轉變，而改變了喜好。

而我最近接到一封信，是一個從小說開始閱讀我的讀者寫來的。他在我的小說屢屢停筆之後，忍不住跑去買我的商業書來看，他寫來的信是這樣說的：「黃老師，我本來以為商業書會很無聊，沒想到它們跟你的小說一樣，有種吸引我的特殊味道，還是像在看小說耶…。」

味道？我疑惑了好久。

直到我找研究資料時，不小心看到這個：

把周杰倫的歌拆開來聽都不相同，但十五首歌能各抓一句組合，這是不是代表著某種風格？(雖然一位音樂專家用術語告訴我，只要是中文歌都可以做成這樣，不過美麗的誤會，還是開啟了我的思考。)

故事可能不同，內容可能不一樣，但是我有類似的切入角度、獨到的眼光，或者習慣的用字、敘事的口氣，都會形成一種特殊風格，讓讀者就是想要閱讀我。但，那是甚麼呢？

我想到了行銷學裡慣用的鏡像研究，當我們找不到產品定位的時候，我們會訴諸消費者，從購買者的特性上尋找產品的明確定位。

於是我發現，過去我太不注重讀者了！以前都忙著寫自己想寫的，沒有留意讀者們倒底是個甚麼樣子？會有甚麼需要？希望從我的書裡得到甚麼滿足？

我開始和讀者對話，漸漸有個輪廓出現：我的讀者大概都是有禮貌、有幽默感，喜歡光明面，在自信和自卑中搖擺，但相信有某種真理，也認為可以透過學習、詢問，找到真理。還有，雖然有時候可以惡作劇，但骨子裡無法當壞人…。

我開始很後悔我散漫的經營部落格、FB，對這些一路走來相伴左右的忠誠讀者，很不好意思。

我經常隨意的把一些新想法公開，沒有想到對這些花錢買書的朋友做任何補償；我還經常重視偶而買一本書，卻依賴著我解決所有問題的暫時性讀者，忙著回答他們包山包海的問題，直到被他們奇怪的行為嚇到才停止。這些依賴性的讀者，根本不嘗試從我的作品當中找尋解決問題的思考方法，卻是希望我代替他們解決問題，比方要我幫忙寫履歷表，要我直接告訴他人生的答案，還有要包滿意的解決他的困境，例如幫他介紹個好工作。

我真正的讀者，他們會問關鍵性的問題，會希望看到我更多的作品，聽到我上課的內容。而不是我幫他們決定，幫他們解決困難。因為，那就不是我書裡傳達的精神：成長！

孔老夫子的「以德報怨，何以報德？」開始在我腦海裡徘徊。忽然，我發現我的行銷研究實在不及格了：浮濫的行銷，只是不停的製造成本和可能消費但根本從未消費的垃圾名單而已。

我決定回到品牌行銷的最根本：減法行銷原則，只關注我的核心的讀者。

我決定替我的讀者們開闢一個隱密的園地，這個園地，核心讀者們能獨家得到我最新的資訊(還在摸索的思考)、研究中的測驗測試和免費分析，甚至有特價的產品與特別的輔導，讓我的經驗陪伴他們成長，或者共同找答案。

我發現FB是一個很好的工具。

過去粉絲團和社團沒啥差別，但現在功能完全不同，我不想，也沒時間經營不來往的FB好友，所以一些不熟的FB好友，會洗版的，我通通要刪掉。(目前已經從近千人刪到剩80人上下，還要繼續刪。)

我打算把部落格和粉絲專頁設為第一層廣告網站，只做一些宣傳；加入FB是第二層，得回答一些通關密語，譬如申請加入好友，得說你看過我的著作哪一本，在第幾頁第幾行第幾個字，是甚麼字。

最後核心的是封閉性FB社團，得是FB好友三個月以上，能回答三本書以上的通關密語，才能加入，而這些讀者才是真正核心讀者，我會不斷的思考出VIP級的待遇，來回饋他們。

或許一開始我這麼做，人氣會大幅減少，但我覺得這有甚麼關係呢？士為知己者死，女為悅己者容，難道作家就不能為讀者寫嗎？

寫在這裡是一種預告，也是一項呼籲，親愛的讀者們，趕快加入我的FB吧！