創意學堂

在開始講主題之前，我必須先說明一件事：我的腦袋世界很複雜，尤其談到職涯規劃或者創業，還是公共議題，我就排斥黑與白的雙元思考。簡單的說，只要談到這幾件事，在我的世界裡，沒有簡單，甚至唯一的正確答案，只有複雜的分析，和最後艱難的選擇與取捨。

假如你是想來我這找簡單成功公式，或者恢復兒提時光的純真年代，很抱歉，或許有更多的成功學老師能提供這樣的啟發，但我就是沒辦法提供這樣的服務，也做不到對你的欺騙…。

如果你真的想探索自己，想要和我一起探尋生命的意義，並且找到屬於自己生命的金礦，那麼我真心歡迎你，也請您不要只是閱讀這些文章，真正鼓起勇氣，加入我的行列：http://www.facebook.com/profile.php?id=1845294499，讓我們一起成長！

接下來，我們就要談談關於錢這件事。

我在FB討論一個議題，是我和一位偏愛的學生對話：

這位學生跟我說：賺人家的錢哪有不辛苦的！
我糾正他：賺~~就是自己的錢！是自己換來的，不是人家施捨的，所以是屬於自己的錢，只是暫借別人口袋放著，自己拿回來！
借~~才是借別人的錢！(騙~~也是)
但現在很多人，借來的當自己的花；賺自己的錢回來，卻不好意思討！真奇怪！

這段對話沒有引起太多討論，但是卻引發重要的回響。也讓我思考，我是不是得再把讀者分類，不然雞同鴨講，不同層次領悟的事情會不斷發生，也會造成極大誤會。

我的讀者根據我出版的書籍大致上分為三類，創業者、求職者(包含奮發向上的職員)，和單純考試讀書的學生(考研究所居多)。

前兩類還有可能心態上相互轉換，但最後一類，無法預期的狀況太多。我用一種極端的比喻法來比喻這三類人的特性，分別是革命黨、積極公務員和傳統的農夫。

創業者如同革命黨，天生就是來破壞現有秩序，打破現有優勢階級，創造新的幸福，甚至把這件事視為己任。因為我的著作沒那麼極端，所以我的讀者也沒有極端的傾向，但我仍可以感受到他們和我一樣天生反骨，甚至透過我的書來認識我之後，更可以感受到一份找到知音、物以類聚的興奮。

所以無論我是談公共政策，還是談事業經營，這群朋友們的想法都和我類似。當然，當我談到金錢這檔事，尤其是已經經營事業的朋友，更具有心有戚戚焉的感覺，一下子就明瞭我所說的用意。

求職者與積極探索自己職涯規劃的朋友們，就如同時下積極的公務員，在力求溫飽之餘，也會想在現在的社會框架下(公務員體系)，努力成長，期許自己在體系當中力爭上游，而不是混吃等死。但是他們被框架限制住了，總得在和我一番唇槍舌戰之後，才能領悟我的想法；當然，也有一些人拂袖而去。

最讓我頭痛的是單純的學生心態，他們還無法領悟自我思考這件事，希望我繼續扮演學校裡的老師，給予方向、指導技巧，在他們原有的價值觀裡成長。所以，當我講到和現有社會價值觀有所衝突的觀念時，他們會困惑、抗拒，甚至會覺得我是邪魔歪道、異說邪端。對他們來說，受傳統價值觀來說，金錢代表著俗氣、邪惡，他們只認同保守的做法，更無法體會金錢的價值與金錢觀對自己成長的限制。就像只會看天吃飯的農夫，只關心田裡的作物，不會思考怎麼樣降低天氣的影響，甚至一樣的作物，如何提高它的價值。

我們常聽說樂透中頭彩的人，往往在幾年內就揮霍殆盡，回到原點，這通常就是傳統的金錢觀限制了自己的成長。因為他們將金錢視為邪惡之物，只懂得出(花)，而不知道進(賺)，所以天下掉下一筆錢，沒有流通的概念，就只知道快速花完為止。

但對企業家(不是創業家)來說，金錢指是另一種商品，就像橘子換蘋果，它可以流通，可以建設，還能運用槓桿原理換為更多的商品(不一定是錢)。現在的社會更加複雜，有些商品甚至是無形的，比如音樂、美術、設計、創意…。如何打開自己的金錢腦袋，讓無形商品在兌換金錢的時候能夠更有優勢，是時下十分熱門的議題。

對於我讀者中第二類的職員們，他們錯認金錢是跟著名位而來，是傳統封建士大夫的觀念，升官代表發財。但是在民間企業間不必然如此，一樣的總經理，有的企業月薪以百萬起跳，有的以年薪百萬為基準，甚至有的一年賺不到百萬。但是升遷代表不同的能力，又回到我前面講的，代表無形的商品；那麼如何運用槓桿原理讓自己的能力能換回更多的金錢，就是這類朋友的金錢課題。

而對於單純的學生們，他們必須面臨更多的挑戰，首先得先認識到金錢只是一個代稱，它和其他商品沒甚麼兩樣，甚至孳息，也不過向農作物的種子，種植之後，會生長更多的農作物。再明確一點講，把蘋果吃了，就沒了，像把錢花光一樣，但找個地方種，就像存錢、投資，它就會長出蘋果樹，好好照顧，就像多學一點金錢的知識，蘋果樹能長出最多的蘋果；或者，長出高價值、價錢好的蘋果。暢銷書〈慢點吃棉花糖〉、〈富爸爸與窮爸爸〉都是在講這件事。

其次，還要能分辨錢的種類，甚麼是手中的錢，他人口袋裡自己的錢，未來錢，還有看來不像錢，但是能變現的錢。

手中的錢，我們稱為資本，它也可能看來不像錢，股票、不動產、動產，自己名下的，都是手中錢，是傳統觀念的錢，也是最安穩的錢(雖然有些投資有風險，但風險只是減少，很少完全消失)。

他人口袋裡的自己錢，就是我們交易來的未付款，無論錢在客戶、老闆手上，都是交易來，他們必須支付的。風險比前面的資本高，所以我們必須維護掌握這些錢的權益，這也是我這次的話題核心。如果我們把它視為別人的錢，那麼我們不會像手中錢一樣細心維護，不會採取必然的保護措施，比如簽訂合約、仔細研讀工作合同…。只有你把這些別人口袋裡即將成為自己的錢，先當成自己的錢，我們才會去思考降低風險的方法，比如先付款(訂金)、有哪些法律行動可以保護自己的錢，才不會在風險發生時，無助的哀嚎、悲痛。很多人沒學會這件事，讓悲劇不斷發生，給自己的理由就是遇人不淑，其實根本就是不把自己的錢當一回事，才會重覆不斷發生。

未來錢通常指的是先投入部份資本，未來會賺錢來的錢。不要誤會這只發生在實質的投資上(當然這最多)，大部分對沒錢投資的學生們來說，投資自己，也就是學習是未來錢發生最多的部分。許多人對於未來錢有美好的憧憬，所以很少去計算成本換算率和風險。

買股票、房地產的不會去計算投資報酬率，只期待它無限上漲，被套牢的人多是這類。投資自己也一樣，想著自己念大學、研究所、博士班未來的美好，但是不知道自己未來要幹嘛，花了這麼多時間和金錢投資，後來無法回收(失業)，再來抱怨大學太多，大環境蕭條…，根本沒有為自己不了解未來錢的決定做出任何反省。我看到最多的就是投資補習考公務員的朋友，從來沒換算過公務員薪資的報酬率和自己補習的投資成本，考上以後，看著同學發展很好，又是唉聲嘆氣過一生。更多的是考了好幾年，終於放棄了，但是又得面臨履歷表一片空白，年紀老大不小求職不易的悲哀。

了解未來錢的實質意義，我們會發現，在剛畢業的前一、兩年摸索自己的職涯未來，找到方向再投資的報酬率最高，人生也會最快樂。所以，我個人認為認識未來錢的意義，是快樂的泉源。

最後是認識不像錢，但能變現的錢。除了時間，其他的錢也得靠著摸索自己才能發現。

時間就是金錢，我們朗朗上口，但是心底根本就認為那只是一句叫我們愛惜光陰的口號，根本沒往心裡頭去思考。

我的〈無本生意〉開宗明義就把「時間」定義為生意基本三元素的第一名。光是體會時間的意義，就能讓我們賺大錢。賺小錢的，就是用自己的時間來換錢，上班族多是如此；賺多一點錢的，是節省別人的時間，推出這樣的商品或服務，就能賺多一點錢，比如我一個學生替社區到垃圾，一戶一天收一百，四樓公寓有八戶，他一天就能賺八百，一個月二萬四；利用別人的時間就是賺大錢，我這個學生僱用幾個同學把整條街的社區包下來，僱用同學一天一小時二百元，八個同學，一個月30天總共四萬八，但他卻收了八棟公寓六十四戶的費用，一共十九萬二千元，扣除四萬八，他不用付出勞力，只在現場監督，就賺十四萬四千元。

很多人不停的浪費時間，甚至在油價漲個一元的時候，還為了省個幾十元排兩個小時去加油，我不知道他們算盤是怎麼打的，只能說他們從沒把時間當錢。

除了時間基本款的錢以外，能力、才藝都能變現成錢，但是如果你不了解自己，不去摸索市場，你就無法發現這些錢該到哪裡變現。新聞報導玩樂高也能換錢，一般人都當娛樂新聞在看，我則是留意他到哪裡變現。除了爸媽給零用錢，不會有人拿到你面前送你錢，而這種不像錢的錢更是如此，除了不會有人送你，你還得自己找到交易的場所。

除了交易的場所，我們應該還要思考沒有可能換高一點的價值呢？

我常常有機會認識職訓界的老師，經常為他們感到惋惜，明明他們的教學內容可以換更高的價值，但是他們卻安於現狀，不知道如何把價值提高。把價值提高，就是企管理論裡所說的藍海策略；我認為這是眼界的關係，只沉浸在自己的專業，沒有探索世界，就不會發現另一個能換更多價值的交易場所。

如果一個單純的學生能理解到這種地步，其實他就有資格跳過職員的階段，投入創業者的領域。

那麼創業者還有沒有要學習成長的價值觀呢？當然有！他們得學習駕馭金錢的能力與控制金錢長短的時間感。

當然，要學習這些，你就得跟著我成長，先加入我的FB吧！讓我先為你做個診斷，看你能從哪個階段開始。