一位被我輔導過的老朋友來看我，他打算自己創業，來問問我的意見。我們聊了很久才切入主題，原來是他不打算出資，希望運用別人的資金來開創自己的事業。通常這都是人們想做合夥生意的第一個背景因素，也經常是合夥事業失敗的主因。
當然我不是說自己不出資就一定失敗，而是不出資，如果還抱持著不適當的心態，並以此做出不適當的行為，就會導致整個事業一開始就注定失敗。那麼，到底是什麼心態會導致失敗呢？就是不出資，還打算打算擺個大老闆的心態。
如果不打算出資，應該用「專業經理人」的想法，才比較容易成功。這又是什麼意思呢？
我們先想想，股東們願意把錢交給你，尤其是在你不出資的情況下，像是交給銀行一樣，冒著「完全的風險」，憑的是甚麼？全憑著的是對你的信任。如果我們還擺個大老闆的派頭，那麼誰會「繼續」信任你呢？你有看過哪家銀行對存戶頤指氣使呢？再進一步討論不出資合夥生意之前，我先談談我兩次和銀行交手不愉快的經驗：第一次我參加一家銀行的零存整付計畫，幾年後，我以為計畫已經結束，我讓客戶把顧問的款項匯入這家銀行，之後在我提領現金出來用的時候，突然發現存摺上多了筆利息的費用，於是我跑去這家銀行櫃檯詢問。原來，這個計畫有個但書，如果我沒有書面申請取消，則這項合約繼續生效，我提領現金等同是定存借款，所以他們要我支付利息。當然我想都不想就和這家銀行解除定存合約，再也不和它往來。第二次是我因為做生意周轉，向銀行借了筆錢，結果銀行調整利息，竟然沒有通知我，只差33元，扣款沒有成功，他們竟然把這期應付帳款累進至本金裡，在下一期多提高本息還款金額。當我一發現之後，我立刻從存款中提撥一筆現金把這項貸款還掉，也不再和這家銀行往來。雖然他們不斷說明這是自動減輕我的現金周轉壓力，但在我眼裡，這就是銀行設的陷阱，變相增借款多加收利息的方法。
和銀行往來信任都如此脆弱，何況適合資生意呢？很少人投資一項生意是打算賠錢的，尤其是資金裡面沒有負責人自己的錢，大家難免會懷疑你「會不會小心地」用錢。不是自己的錢，難免有時候不夠「心疼」，雖然不一定花錢如流水，但是總有可能不是花在刀口上。雖然事實或許不一定如此，但股東們總會有所懷疑。加上把自己擺在高高位置上，彼此的裂痕就免不了。
我們在公司上班當個上班族，尤其是擔任高階經理人，和不出資的合夥生意很類似，如果公司發放股份給我們，情況更加相似：「一樣是我們不出錢，而是花精神、出自己的工作能力。」那麼這個時候，老闆怎麼信任我們呢？重點就在於我們的心態和做事的態度。
我們要取得別人的信任，決不會是高高在上、趾高氣昂，而是恭謙有禮、一切透明化。讓出錢的老闆也好、股東也好，知道他們的錢用去哪裡，了解公司靠甚麼獲利，公司怎麼分配這些獲利，未來怎麼繼續投資。所以態度是一項重要因素，透明化的制度則是另外一項，而這就是不出資的合夥生意成功的兩大基本要件。
當然很多要開始創業的創業者會覺得出資的股東又不懂、不專業，我幹嘛凡事要向他們報告？很多人沾沾自喜自己的專業能力，以為股東入股是給他們錢賺！他們有什麼資格指揮來指揮去？那麼想想這句話：「賺錢的方法很多，他們為什麼投資你的公司？」當初你在尋找股東的時候是高高在上嗎？你以為你是股王？還是全世界最賺錢的生意點子？你多久能讓公司上市上櫃？
很多人搞錯了，原始股東通常都不是靠著股東分紅獲利，而是等公司真的上了軌道之後，公司股票能夠轉讓獲利才是真正賺錢的時候。
所以，這又是另一件成功的要件：「完整的制度。」很多創業者對於董事會和經營團隊的概念不夠清楚，以為董事會、董事長就是經營者，凡事都得插一手。當然很多中小企業的董事長通常會兼任總經理，在公司法當中也沒有明令禁止，但是其他董事，則是股東的代表，負責每一季(三個月)聆聽經營團隊的報告，看看經營的狀況，審查公司的財務報表(平時每個月是由監事負責)，每一年通過公司未來一年的營運計畫、花錢投資的大方向，和預留盈餘的多寡、公司紅利分配的方式。
所以，有制度的公司，不是創辦者的禁臠、私有財產，而是一個正常發展的「法人」。所謂法人不只是法律名詞，而是合夥公司也是一個獨立的個體，有它自己的生命和生存方法，不是任由創辦者或個別股東隨便擺佈。只有一開始就建立合理的制度，才能讓股東們繼續「保持」信任。
當然這都是經營之後的狀況，老朋友是來詢問我：「如何不出資，又能取得經營權？」他原本的構想是打算找15個股東，每個人出資相同，而他個人以技術入股的方式，取得第16個平等的地位。我一聽完，就連忙搖搖頭：「阿磊，你這個方法很不好，有三個缺點：第一，所有股東都是平等的，那麼經營權就是平均給16為股東，那麼凡事都得16位股東同意才能進行，這樣會綁手綁腳。通常創辦者會想辦法取得超過51%的股權，以取得相對多數經營權。這牽扯到第二個問題，16位股東叫做股東大會，那麼怎麼選舉董事會呢？如果每次都要開股東大會來決定事情，那麼公司又怎麼營運呢？」
我喝了口水繼續說：「此外，第三個最大問題就是人數是偶數，一般董事會是奇數，這樣如果有重大糾紛才能表決，如果董事會有16個股東，那麼你根本拿不到經營權。因為信任會隨著經營時間而遞減，維持15個股東的信任也十分不容易…。」朋友迫不急待的問：「那該怎麼辦呢？」
通常比較正式的方法是「賣股票」，對新創事業來說，正確地說法應該叫做「賣股條」。因為一開始公司還沒登記，所以還沒印股票，都是賣預計登記的股份權益。
「通常是這樣做，把49%的股份拿出來賣，原則上股票面值是10元一股，如果不打算出資，那麼可以提高股票金額，比如15元或20元的金額，來募集自己不出資的部分，這比談什麼技術股、乾股要實際的多。」
老朋友急忙的問：「大家又不是傻瓜，幹嘛要用比較多的金額投資？」我笑笑的回答：「你以為在股票市場買到一百元一股的股票上面印著一百元嗎？當然還是10元啊！這端賴人家對你的信任，還有你的計劃的詳細與透明度，只要有足夠的商機和前景，很多人是願意用較多的金額來投資未來的機會。最重要的是，這不會有不出資的疑問和糾紛，因為大家看到公司的資本額是足額的，而不是公司一成立，就少了十六分之一的資金。而且你可以依據擁有的股分多寡來選舉董事，這樣成立的董事會才能真正為你所掌握，這比16位董事會糾紛會少得多。你也才不會低聲下氣到把時間全用來應付股東(董事)。」
朋友低下頭沉思很久，終於點點頭：「似乎真正的公司應該都是這樣運作的吧！」我跟著點點頭：「會認為這樣的運作模式算是金光黨的傢伙，那根本不懂公司真正的經營，找來當創業夥伴會十分辛苦啊！」合夥生意為什麼難做？因為很多人根本不懂做生意，不了解公司運作模式，還是用職員的腦袋在追求「公平」、「權益」，所以才會把公司資源都花在內部糾紛的內耗上。
最後，我還勸這位老朋友，隨時要有把公司賣掉的準備，因為每個生意都有它的價格，如果公司賣不掉或乏人問津，那代表它根本沒有價值，只是你自吹自擂罷了，那誰還有信心呢？雖然不是真的要把公司脫手，但是隨時抱持著這樣的心態，隨時知道公司價值的起伏，才會戰戰兢兢經營，這樣股東們也才會有更強烈的信心，因為他們會很精確地知道，手上的股票，這幾張紙，到底在市面上值多少錢？
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