對於每次固定時間來我的部落格閱讀的朋友,我感到十分抱歉,最近我遇到一些棘手的案子;加上學校期中考,出題改考卷;演講剛好也到了熱門旺季,所以老是沒 有辦法準時出刊,讓星期一、二、三或六、日一直來巡視的朋友應該感到很失望,覺得自己被我當了「莊孝為」。我真的不是故意的,寫作有時候就是這樣,很有靈 感時候,卻剛好很忙碌,NB故障,也沒辦法送修,所以在路上也不能記錄下來,用紙條、筆記本寫下來,回到家,坐在電腦前,卻怎麼也釐不清原來的思緒,加上 過於疲累,往往只好放棄。一篇正常花兩三個小時就寫好的東西,卻得搞上好幾個禮拜都不能完工,這次有讀者在facebook上問我的問題就是如此。我的 facebook都是夫人在經營,因為她迷上了上面幾款遊戲,我自知自己太容易沉迷遊戲,所以除了和學生賭氣玩了一週(後面會有篇「賭氣的老師」會提 到),就趕快讓自己遠離這樣的誘惑。原本facebook的讀者詢問都是夫人告訴我,我再去看,拖的時間更長。還好後來我設定facebook會發封 mail到我信箱,讓我就能比較掌握讀者的反應。

這次這位朋友問的問題是我在無本生意這本書裡面提到的金錢掌握的第三個階段,內容是這樣的:

「我遇到一個很願意栽培我的老闆,他告訴我這樣的金錢奧祕:『你能掌控的金額越高、越久,你就能賺到更多錢。』他告訴我必須這樣來練習:規劃比你目前薪資 高兩倍以上的金額,然後仔細規劃它們在兩倍以上時間的用途,務必要讓這些錢賺兩倍以上回來。也就是你月薪如果3萬,嘗試規劃6萬元在2個月內讓你賺回12 萬。他說:『如果你做不到,就規劃3倍的錢,3倍的時間…』金額越高、時間越長,你掌握金錢的能力越好。」

我的寫作模式是這樣,我會循序漸進的利用標題帶進情境,但是內文卻會用故事來說明標題的概念。或許是大部分的讀者有感覺或被感動的都是內文的故事與說明,卻沒有注意到標題的意義。這整個章節分為三個階段來說明一個老闆應該具備的金錢觀:
1.用錢概念不同的金錢觀
2.時間感不同的金錢觀
3.完整規劃的金錢觀
這位朋友問的問題就出在第三段完整規劃的金錢觀裡面。如果掌握了前兩段的概念,來看第三段就會很清楚了。

為什麼我們在創業的時候老是把花錢當做賺錢的第一步呢?這是因為我們從小就只接受花錢的訓練,卻沒有受過賺錢的訓練,我們唯一受的賺錢訓練就是用勞力賺 錢,而這還是在我們先受過花錢的訓練之後才開始進行的。如果我們回想一下小時候剛剛開始有金錢的觀念的時候,所能理解的是什麼?通常都是買東西,不是買糖 果,就是買玩具,買自己喜歡的東西。我們一開始並不會問錢從哪裡來,只是看著父母把銅板或一張張紙交給商家,就換回我們想要的東西。但是父母不會無限制滿 足我們的要求,即使我們在地上哭鬧耍賴,父母最多只會告訴我們:
「沒錢了!所以不能買」。因此從小我們就被這樣花錢的金錢觀所制約了。我們只學會花「適當的錢」,沒錢了,就不能買,而不是告訴你怎麼樣用錢去賺更多的錢。這後來有個很大的影響,也就是我們掌握金錢的能力。

通常我們只能在能理解的金額裡面去規劃金錢。什麼意思呢?我在課堂上常常問學生:「多少錢你有概念?」剛開始學生都會說一個很高的金額,可能是百萬、千 萬,甚至上億。但是只要我說明什麼叫做:「有概念」,立刻金額就掉到非常低,可能只有幾百元。我通常是這樣跟學生說明的:「你皮包裡面有多少錢,你不會失 控?什麼叫做失控,就是完全沒概念的亂花。」我舉自己的例子,過去我還沒想通這件事的時候,通常超過一千元,我就沒概念。本來今天出門打算只花三百元,結 果皮包裡有個五千元,我看到一家不錯的餐館,就會暗自想,如果錯過了,下次再來可能不知道什麼時候,那麼就走進去了。可能原本我今天只規劃吃個三寶飯。但 是一走進這家餐廳,看到他們有特價,即使價格已經超過三百元,我還是會說服自己:「難得嘛!」就大膽點下去,點完一樣,心理又會告訴自己,都點了這麼貴 了,反正難得來一次,另一樣也不錯,口袋裡又不是沒有錢,就繼續點下去。結果那餐我可能吃了一千三百元。這樣的例子,在其他人身上可能會出現買衣服、買皮 包…任何購物消費上,只要皮包裡的錢超過你理解的能力之外,你就會出現這樣的「撞車心態」。如果開車發生過車禍的人,應該都有這樣的經驗。在我們發生車禍 那一剎那,心理大喊一聲:「完了!」連煞車都不踩,就讓悲劇發生。我們亂花錢也是那一剎那,思考神經突然斷掉,不僅不踩煞車,還大力踩油門,加大我們的浪 費。而掌握金錢的能力就是訓練自己掌控金錢大小的能力,如果你能訓練自己掌握更大的金額,你就越不會失控。尤其是在創業的時候,如果你還沒學會怎麼掌握金 錢的能力,那麼越多的資本,只會讓失控的程度越大。

當然要談怎麼掌控金錢,我們一開始要先談怎麼理解金錢,金錢代表什麼意義。也就是我在無本生意「老闆的金錢觀」那個章節第一段所講的:用錢概念不同的金錢 觀。金錢其實只是物品的交換對應數字,一個蘋果換兩顆橘子,如果我們以橘子為金錢單位,所以一個蘋果就價值兩單位橘子元;一斤雞蛋可能值三個橘子元…以此 類推,當你把橘子元改成新台幣,那麼就是我們現在所稱的貨幣,也就是金錢。因此金錢本身是沒有價值的,是用來衡量貨物的單位,但是在老闆眼中,金錢就是橘 子,別人的兩顆橘子換一顆蘋果,老闆的橘子就要換一顆蘋果,甚至要換一斤蛋。老闆的想法和一般人不同,就在於如果一顆橘子能換到更多的東西,幹麻要像別人 一樣用兩顆橘子換一顆蘋果呢?我在無本生意當中只是把這樣抽象的秘密用更簡單的方法敎大家。怎麼樣成為一個老闆,首先就是要把手上的金錢變大使用,計劃性 的使用。就像橘子一樣,想辦法讓橘子增加價值,或者利用一顆橘子生出更多的橘子。

另一個我們做不到把錢變大,也就是無法讓橘子變大顆的原因就在於我們被花錢的時間所制約,這也是我們從小被訓練的。從發零用錢的那一刻開始,我們就被制約 了,或許爸媽會跟你說洗個碗、洗個盤子會多發幾塊錢,但是我們總是被「固定」的零用錢所吸引,而不會注意那些「不固定」的外快。所以我們也不自覺的「每月 固定」的金錢觀所制約,而不了解我們更長的時間會擁有多少錢。這樣的訓練是因為父母也被每個月固定的薪水所制約,一代代制約,我們就不知道自己賺錢的潛 力,花錢與賺錢的概念也都被「每個月固定」所困住。因此當不是每個月突然出現的錢,無論金額大小,我們都當作「不正常」金錢來處理,通常就找個藉口痛快花 掉。做生意,往往有旺季、淡季,每筆錢都是「正常」獲利總額,但是因為我們從小的金錢時間觀制約,所以我們在超過理解範圍的錢,就會痛快花掉,而低於理解 範圍,就會十分緊張,而沒有注意到生意的金錢時間節奏。

時間觀更影響了整體規劃金錢的能力,也就是這位讀者問到的,為什麼我的老闆叫我用薪資來練習,因為薪資通常是我能理解的金錢範圍,月薪三萬,我最多一個月 只能處理三萬的金錢,而且只能規劃一個月。大家想想你怎麼規劃薪水用途,通常是把帳單先挑出來付一付,有計畫一點,可能把剩下來的錢分成三十天使用,沒規 劃的,就一路花到沒錢為止。我們在創業的時候也通常這樣做,準備三個月預備金,我們就會用三個月花完它,這是因為我們就是受金錢時間的規劃能力影響。所以 我的老闆告訴我,提高我的金額,用薪資兩倍,拉高我的運用時間:兩個月。時間一拉長,金額一提高,你就會發現會有小的餘錢跑出來,如果兩個月你沒發現餘 錢,那代表你規劃的金錢使用風險太高,可能有些帳單沒注意到,意外沒考慮到(譬如紅色炸彈的紅包、偶爾節日的揮霍…),所以我的老闆叫我再拉長時間、拉高 金額,去找自己的財務漏洞,直到能注意到自己一年的年薪、花錢節奏為止。這樣一來,你不僅能掌握原本的年薪運用,也會利用找出來的餘錢去想辦法增加它們的 利用率,而金錢的失控率也會從每個月一次,一年十二次,減低為一年一次。接下來再提高時間,可能變成三年一次、五年一次,掌握了金錢的掌擴能力,通常也就 會掌握賺錢的能力。這也就是我老闆最後告訴我的:「你能掌握三萬,你就只能賺三萬;如果你能掌握三十萬,你就能賺三十萬。而你如果只能掌握三萬一個月,那 麼一個月後你就一無所有,如果能掌握一年,那麼你的戶頭就會超過三萬以上的剩餘…。」

希望這樣的說明,這位朋友能夠滿意,如果不知道我在講什麼的朋友,那麼你可能真得到書店翻翻我的拙著「無本生意」囉!

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